以前、外壁塗装のチラシの中に金額を入れないで1800枚配布したら、５件の問い合わせがあったという、リアルなチラシ反響のお話をしました。
↓こちらの記事です↓
この後にチラシ配布を続けた結果を今回は公表したいと思います。
チラシのテストの重要性が身にしみてわかっていただけるのではないでしょうか。
チラシで結果を出したいあなたは、最後まで読んで、ぜひ参考にしてくださいね。
３６００枚のチラシで１０件の成約の詳細公開！
この時は、5件の問い合わせすべてが成約。
チラシは全部で1800枚配布したので、３６０分の１の成約率です。
あれから２ヵ月たってトータルのチラシ配布数は３６００枚、そこからの問い合わせは１１件となりました。
すべて成約とはいきませんでしたが、それでも１０件の成約。
通常、チラシの配布枚数が増えれば成約率は落ちるものですが、
実際出た数字を見ると、1800枚配布の時の成約率と変化せず、３６０分の１です。
問い合わせの中には相見積もりも１件ありましたが、ほぼ適正金額で契約できました。
これが、４か月間での結果です。
ひと月９００部を会社近辺の弊社の顧客だけをターゲットにしぼりチラシを配布した結果です。
平均すると、月２．５件の成約。一棟１００万円として計算すると２５０万円になります。
１０件の成約なので約１０００万円の売り上げが上がるわけですね。
チラシのテスト結果の有効活用方法
チラシはというと、１種類ではなくて４種類。
これを４か月間にわたってどのチラシから電話が鳴る率が多いのかテストしています。
チラシの内容は何も変わらないのですが、文字や表情などの違いだけ。
ですが、この違いが数字として表れるとなれば、そのチラシを使うべきで、反響の数も増えていくわけです。
この４種類のチラシでテストした結果、反響の高い、良いチラシに絞って１年間テストしてみます。
３６０分の１から更に良くなることはないと思いますが、５００分の１であれば十分良いチラシと言えます。
問い合わせで５００分の１ではなくて、成約で５００分の１ですから。
このチラシを１年間テストしてみて、そのあとは、そのチラシをポスティングで使ってみます。
その反響をみてよければ、今度は大きく、新聞折り込みに入れてみてテストする予定です。
私が行ってるテストは、まずは弊社の顧客にテストしてみて、反響があれば地域を絞ってのポスティング。
それで反響があれば新聞折り込みに入れる、という方法です。
チラシで使った経費からみる、チラシテストの重要性
このような流れで行うと多少の資金は必要と思われるかもしれませんが、顧客でテストして現在で約１０００万円の売り上げで、粗利もそれなりにあります。
その粗利からポスティングや新聞折り込みに使う費用はまかなえるので、本当にいる資金は初めの１回のみです。
かかった費用は９００部のチラシ印刷代。と封筒と切手代のみということになります。
チラシは９００部で３０００円。
切手代９００部で７４０００円 封筒代９００部で１８００円。
デザイン料約４００００円。
合計１１８８００円です。
これが最初に必要な経費にはなるのですが、この金額だけで現在１０００万円の売り上げがあがっているのです。
今後、この投資金額１２万円でどのくらい売り上げがあがるのか楽しみです。
テストの結果次第でメルマガにチラシを期間限定でアップしますので、楽しみにしていてくださいね。